Dlaczego co trzecie zamówienie na Allegro może być stratne?
Wielu sprzedawców na Allegro patrzy przede wszystkim na obrót. Zamówienia wpadają, sprzedaż rośnie, konto pracuje — więc na pierwszy rzut oka wszystko wygląda dobrze.
Problem pojawia się dopiero wtedy, gdy zaczynamy sprawdzać realny zysk z każdego zamówienia. Do naszej firmy regularnie zgłaszają się sprzedawcy, którzy uruchamiają program do monitoringu konta Allegro i są zaskoczeni wynikami analizy.
Największe zaskoczenie? Dopłaty do wysyłek
Bardzo często okazuje się, że na koncie pojawiają się regularne dopłaty do wysyłek:
- 2 zł,
- 4 zł,
- 9 zł.
Pojedynczo są to kwoty, które wyglądają niewinnie. Jednak jeśli takich dopłat pojawia się 100 miesięcznie, zaczyna robić się realna strata.
Skąd bierze się strata na zamówieniach?
Strata może wynikać z wielu drobnych elementów, które razem tworzą duży problem. Najczęściej są to:
- nieprawidłowo ustawione cenniki dostawy,
- dopłaty do przesyłek,
- koszty Allegro Smart,
- prowizje Allegro,
- koszty Allegro Ads,
- zbyt niski narzut na produktach,
- brak regularnej kontroli realnego zysku.
W praktyce sprzedawca może mieć bardzo dobrą sprzedaż, ale część zamówień może pracować na stracie. Bez odpowiedniego narzędzia trudno to zauważyć, ponieważ problem często ukrywa się w szczegółach pojedynczych transakcji.
Co pokazuje nasz system?
Program do monitoringu konta Allegro wykrywa zamówienia z dodatkowymi kosztami i pokazuje, gdzie pojawia się problem.
- wykrywa zamówienia ze stratą,
- pokazuje dopłaty do wysyłek,
- wskazuje produkty, na których pojawiają się dodatkowe koszty,
- pomaga sprawdzić realny zysk z zamówień,
- ułatwia decyzję o zmianie cennika dostawy lub ceny produktów.
Co można zrobić po wykryciu problemu?
Gdy wiemy, które produkty generują dopłaty lub stratę, możemy działać konkretnie. Można poprawić cennik dostawy, zmienić ceny produktów, zwiększyć narzut albo przeanalizować metody wysyłki.
Najważniejsze jest to, że nie działamy na wyczucie. Mamy dane z konkretnych zamówień i widzimy, gdzie dokładnie powstaje strata.
Obrót to nie zysk
Wielu sprzedawców widzi sprzedaż, ale nie widzi realnego wyniku na zamówieniach. Dlatego tak ważne jest regularne sprawdzanie prowizji, dopłat, kosztów dostawy, Ads i narzutu.
Naszym celem jest pokazanie nie tylko tego, ile sprzedajesz, ale przede wszystkim — czy naprawdę zarabiasz.
Sprawdź realny zysk na Allegro
Kup kalkulator do przeliczania całych kategorii za 97 zł rocznie i testuj przez 14 dni program do wykrywania zamówień ze stratą.
